22. Обыгрывание чувств, часть 1

В основе рекламы — чувственный ряд: Любовь. Злоба. Ненависть. Интрига... Количество составляющих, которые формируют наши чувства, бесконечно. Внутри каждого из нас скрывается совсем иное существо, по сравнению с тем, какими мы хотим преподнести себя. Боязливое, неуверенное, комплексующее... Задача рекламы состоит в том, чтобы внутренний облик потребителя совпал с навязанным рекламой. Рекламная кампания строится с учетом психологии восприятия, используя все элементы человеческой психики, все эмоции:

- любопытство (путешествия, журналы для туристов...)
- стремление к комфорту (интерьер, мебель, красивые женщины...)
- счастливая семья (отпуск, жена, дети, общение...)
- страх (война, катастрофы ...)
- здоровье (медикаменты, медицинские услуги...)
- экономия (распродажи, страховки...)
- щедрость, бескорыстие, доброта (игрушки, подарки )
- любовь, секс (драгоценности, предметы туалета, гостиницы...)
- интеллектуальная жизнь (книги, газеты, кино, театр...)
- престижное образование (университеты...)
- общественный статус (мода, автомобили, квартиры...)

Мотивы рекламы, на которые легко реагирует потребитель, различны. Женщины, дети, животные—наиболее употребимы.

Секс-мотивы обыгрываются очень широко. Обнаженное тело, эротические сцены... Об этом способе суггестивного воздействия можно не рассказывать. Он всегда эффективен. Так же интенсивно эксплуатируют родительские чувства — в продаже игрушек и товаров для детей. С участием животных создано немало запоми­нающихся роликов: шимпанзе пьет чай, осел лакомится жевательной резинкой... Часто в кадр рядом с животными вводят детей.
Эстетика. Многие дизайнеры придают своим изделиям форму, которая напоминает восторженный изгиб фигуры женщины.

Далее>>