14. Потребности и мотивация, часть 1

После общения с рекламодателем, на стадии согласования задания необходим анализ целевой аудитории. Надо выяснить, какие потребности у целевой аудитории и какие мотивы использовать для активизации потребностей.

Мотив — это направление поведения на достижение цели, искусство придавать скрытым инстинктам и потребностям энергию желания. Потребность — это отражение в сознании человека того предмета, который может ее удовлетворить. Потребности бесконечны Для того чтобы стимулировать их используется множество приемов мотивации. Приведем некоторые удачные, на наш взгляд, примеры.
Вызов. «Почувствуйте себя леди!» — реклама женских сигарет. Или: «Если вы найдете цены ниже этих, мы вернем вам деньги».
Антивызов. Лозунг: «Если вы решили жить, как было при Советах, то свою судьбу отдайте в руки пенсионеров. Пусть они решают, кто же будет у них мэром».
Создание бисистемы. Синергия — это усиление свойств за счет других элементов. Сумочка продается вместе с перчатками и поясом.
Борьба и победа. Телеролик: Па пути носорога — автомобиль. Стоят напротив друг друга, не уступая. Потом носорог нехотя отошел, и машина проехала. На титре - марка машины....
Авторитеты. Телеролик: портрет Сталина. Текст: «Вы узнаете это лицо без усов? А вашу фирму узнают без фирменного стиля? Мы разрабатываем фирменный стиль».
Польза и эпатаж. Телеролик: Мужчина — вид сзади. Голые ноги и торс. Камера смотрит на трусы со спины. Жужжат мухи между ног. Мужчина отгоняет муху рукой. Снова трусы и муха между ягодиц. Па титрах. — реклама туалетной бумаги.
Риск. Телеролик: девушка снимает колготки. В доме напротив мужчина смотрит на нее в телескоп. Девушка берет твердый предмет и выстреливает в него как из рогатки, используя колготки. Попадает в мужчину. Надевает колготки и уходит. Титр: реклама колготок.
Образ. «Только для дам с хорошим вкусом!»

Продолжение>>